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Un outil pour poser les bons repères

Simulateur de budget publicitaire.

Quelques chiffres suffisent pour estimer un budget, un coût d’acquisition cible et le niveau de rentabilité à viser.

Montant moyen d’une commande.
Coût produit et autres coûts variables.
Commissions des moyens de paiement ou plateformes.
Salaires, outils, locaux et autres charges fixes.
Montant moyen généré par un nouveau client.
Production, prestation ou coûts de réalisation.
Salaires, outils, locaux et autres charges fixes.
Part des prospects qui deviennent des clients.

Les valeurs préremplies sont des exemples. Ajustez-les à votre situation : les résultats sont des estimations, pas une garantie de performance.

Vos repères e-commerce

CPA cible—
CPA critique / seuil pub—
Commandes nécessaires / mois—
Budget pub max rentable—
Budget quotidien estimé—
ROAS cible—
ROAS critique—

Lecture de la rentabilité mensuelle

Chiffre d’affaires visé—

Marge contributive avant publicité (MC1)—

Après budget publicitaire estimé (MC2)—

Bénéfice estimé après coûts fixes (MC3)—

Hypothèse de lecture : tout le chiffre d’affaires visé provient de l’acquisition payante. La part organique et les achats répétés ne sont pas inclus ; ils peuvent réduire le budget nécessaire. Les valeurs saisies restent dans votre navigateur et ne sont pas envoyées avec les événements de mesure.

Comment calculer ton budget Meta Ads et Google Ads ?

La plupart des annonceurs fixent leur budget publicitaire à l’envers : « je mets 500 € et on verra ». Le bon réflexe, c’est de partir de ta marge. C’est elle qui dit combien tu peux payer pour gagner un client, et donc combien investir en paid media sans perdre d’argent.

Le CPA cible : ce que tu peux payer pour une vente

Prends ton panier moyen, retire tout ce que te coûte une commande (produit, livraison, frais de paiement, coûts fixes) et le bénéfice que tu veux garder. Ce qui reste, c’est ton CPA cible : le coût d’acquisition maximum pour rester rentable. Le CPA critique, lui, est ton point d’équilibre : au-delà, chaque vente te coûte de l’argent.

Le ROAS : ce que rapporte chaque euro investi

Le ROAS se calcule en divisant ton chiffre d’affaires par ta dépense publicitaire. Exemple : avec un panier de 80 € HT, 55 % de coûts et 10 % de bénéfice visé, ton CPA cible est de 28 €, soit un ROAS cible d’environ 2,9. Ton ROAS critique est de 2,2 : en dessous, la campagne perd de l’argent, même si elle « vend ».

Du CPA au budget mensuel

Une fois le CPA cible connu, le budget devient une simple multiplication : nombre de ventes visées × CPA cible. Pour 100 ventes par mois à 28 €, il faut prévoir environ 2 800 € de budget, soit un peu plus de 90 € par jour.

Et en génération de leads ?

Le raisonnement est le même, avec une étape de plus : ton taux de transformation. Si un prospect sur cinq devient client et que tu peux payer 200 € pour un client, ton coût par lead (CPL) ne doit pas dépasser 40 €.

Ce que le calcul ne dit pas

Ces repères sont un point de départ, pas une promesse. Les premières semaines, les algorithmes de Meta et de Google apprennent, et les coûts sont souvent plus élevés. La qualité des créas, la page de destination et un tracking fiable font ensuite toute la différence. À l’inverse, tes ventes organiques et les réachats de tes clients peuvent réduire le budget nécessaire.

Ton budget te semble cohérent ?
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Que tes chiffres soient prêts ou encore à affiner, on en discute ensemble. Choisis directement ton créneau ci-dessous.

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Le début d’une belle collaboration

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